Branche · Bauunternehmen vom Familienbetrieb bis zum regionalen Mittelstand
SEO für Bauunternehmen: die Namenssuche bestehen und bei „Bauunternehmen + Ort“ gefunden werden
SEO für Bauunternehmen läuft über zwei Suchen: die nach deinem Firmennamen und die nach „Bauunternehmen + Ort“. Die Ortssuche ist nach der einzigen Branchenauswertung, die ich kenne, der größere Weg. Die Namenssuche ist schneller in Ordnung gebracht, und wer dich empfohlen bekommt oder als Planer anfragen will, googelt deinen Namen. Beides mache ich als SEO-Freelancer für dich: SEO-Audit ab 600 €, Umsetzung für 50 € pro Stunde, Beratung für 100 € pro Stunde.
Das Wichtigste in Kürze
- Dein Firmenname wird von drei Gruppen gegoogelt, und jede will etwas anderes sehen: private Bauherren, Planer und gewerbliche Auftraggeber. Wie oft dein Name bei Suchen auftaucht, die zu deiner Website führen, zeigt dir die Search Console in wenigen Minuten.
- Häufiger als nach dem Namen wird nach Leistung und Ort gesucht: In einer Auswertung von BrightLocal erschienen die Google-Profile von Bau- und Dachdeckerbetrieben im Monat bei 469 solchen Suchen und bei 67 Suchen nach dem Firmennamen. Für „Bauunternehmen + Ort“ zählen laut Google hauptsächlich Relevanz, Entfernung und Bekanntheit; ein besserer Platz lässt sich auch gegen Bezahlung nicht einfordern.
- Ist dein Büro oder Bauhof zu den im Profil angegebenen Zeiten mit eigenem Personal besetzt und kann Kundschaft empfangen, darf das Google-Profil die Adresse zeigen und zusätzlich ein Einzugsgebiet nennen.
- Eine Referenz ohne deine Rolle am Bau (Generalunternehmer, Rohbau, Nachunternehmer) beantwortet die Frage des Prüfers nicht, auch wenn die Fotos gut sind.
- Bei öffentlichen Aufträgen zählen Angebot und Eignungsnachweis, eine Google-Platzierung spielt dort keine Rolle. Der Einstieg kostet 0 € (SEO-Check einer Seite) oder ab 600 € als Festpreis (Audit der ganzen Website).
Drei Gruppen googeln dein Bauunternehmen, und jede prüft etwas anderes
Wer deinen Firmennamen googelt, prüft dich, und je nach Rolle will er Verschiedenes wissen:
| Wer sucht | Was er eingibt | Was er in einer Minute sehen will | Welche Seite das beantwortet |
|---|---|---|---|
| Privater Bauherr, oft nach einer Empfehlung | Firmenname, dazu „Bauunternehmen + Ort“ zum Vergleich | Baut die Firma Vorhaben wie meines, hier in der Gegend, und wer ist mein Ansprechpartner | Seite zur Bauleistung (Rohbau, Anbau, Umbau, schlüsselfertig) mit Referenzen aus der Region |
| Architektin oder Planer, die einen Betrieb empfehlen oder anfragen wollen | Firmenname, dazu die Leistung („Rohbau“, „Tiefbau“ + Region) | Welche Gewerke führt die Firma selbst aus, in welcher Größenordnung, mit welchen Büros hat sie gebaut | Referenzen mit Rolle, Gewerken und Bauzeit |
| Gewerblicher Auftraggeber | Firmenname, dazu „Generalunternehmer“ oder „Hallenbau“ + Region | Größenordnung, Kapazität, Rechtsform, eine erreichbare Person | Unternehmensseite, Referenzen im Gewerbebau, Impressum |
| Öffentliche Hand | schreibt in der Regel aus | Eignung im Vergabeverfahren | keine eigene Seite; siehe Abschnitt zur Präqualifikation |
Wie viele Suchen nach deinem Bauunternehmen deinen Firmennamen enthalten, ist von Betrieb zu Betrieb verschieden. Die einzige Branchenauswertung, die ich gefunden habe, spricht eher dagegen, dass es die Mehrheit ist. Eine Studie von BrightLocal hat rund 45.000 Google-Profile ausgewertet, mit Daten von 2017 und 2018 aus den USA, Großbritannien, Kanada und Australien. Bau- und Dachdeckerbetriebe erschienen dort im Schnitt bei 67 Suchen nach ihrem Namen und bei 469 Suchen nach Leistung oder Kategorie im Monat. Gezählt wurden Einblendungen des Google-Profils, keine Klicks auf die Website.
Für eine Baufirma, die von Empfehlungen, Planern und Bestandskunden lebt, kann das anders aussehen. Das prüfst du an deinen eigenen Daten: In der Google Search Console unter „Leistung“ filterst du die Suchanfragen einmal nach deinem Firmennamen und einmal ohne ihn. Stehen fast alle Klicks beim Namen, entscheidet sich dein Geschäft bei Google in der Namenssuche.
Mit der Namenssuche fange ich trotzdem an, weil sie die kürzere Arbeit ist. Für die Website heißt das: zuerst die Seiten, die bei der Namenssuche angeklickt werden (Startseite, Unternehmen, Referenzen, Impressum), dann je Bauleistung eine eigene Seite für die Suche nach Leistung und Ort. Führst du ein einzelnes Gewerk beim Kunden aus, etwa als Maurer- oder Fliesenlegerbetrieb, bist du mit SEO für Handwerker besser bedient; diese Seite hier gilt für Betriebe, die ganze Bauvorhaben oder Rohbauten verantworten.
Die Namenssuche zuerst: fünf Stellen, an denen ein Prüfer hängen bleibt
Die Namenssuche prüfst du selbst in zehn Minuten: privates Browserfenster, Firmenname plus Ort eingeben, dann diese fünf Stellen ansehen.
- Profilname. Im Google-Unternehmensprofil steht der Firmenname, den du auch auf Firmenschild, Website und Briefpapier führst. Googles Richtlinien für die Darstellung verlangen den Namen aus der realen Welt und erlauben keine unnötigen Zusätze.
- Titel der Startseite. Im Suchergebnis steht, was du baust und wo, statt „Willkommen“ oder nur der Firmenname.
- Impressum. Name und Anschrift stimmen mit dem Profil überein, und bei eingetragenen Firmen stehen Register und Registernummer dabei, wie es § 5 Abs. 1 Nr. 4 DDG verlangt. Ein gewerblicher Auftraggeber liest hier Rechtsform und Sitz ab; was dein Impressum im Einzelnen braucht, klärt dein Anwalt.
- Bewertungen. Auf vorhandene Rezensionen ist geantwortet; Google nennt das Antworten in seiner Hilfe zum lokalen Ranking selbst als Empfehlung. Wie du um Bewertungen bitten darfst, steht ausführlich auf der Handwerker-Seite und gilt für dich genauso.
- Ein Klick bis zur passenden Referenz. Von der Startseite aus erreicht der Prüfer mit einem Klick ein Projekt seiner Art: der Bauherr ein Wohnhaus, der Planer einen Rohbau, der Gewerbekunde eine Halle.
Bleibt er an einer der fünf Stellen hängen, ist das der erste Arbeitspunkt, noch vor jedem neuen Text.
„Bauunternehmen + Ort“: Kategorie, sichtbare Adresse und Erwähnungen durch Planer
Für die Ortssuche entscheidet zuerst das Google-Unternehmensprofil. Laut Googles Hilfe zum lokalen Ranking zählen dort vor allem drei Dinge: wie gut das Profil zur Suche passt, wie weit der Betrieb vom Suchenden entfernt ist und wie bekannt er ist. Kaufen oder einfordern lässt sich ein besserer Platz nicht. Drei Punkte sind bei Baufirmen anders als bei einem Handwerksbetrieb oder einem Planungsbüro:
- Kategorie nach dem, was die Firma ist. Google lässt die Kategorie danach wählen, was ein Betrieb ist, nicht danach, was er hat, und will so wenige und so genaue Kategorien wie möglich. Ein Bauunternehmen mit angestelltem Planer ist deshalb kein Architekturbüro. Welche engere Kategorie Google für Tiefbau oder Generalunternehmer gerade anbietet, schlage ich in deinem Profil nach, statt sie hier zu behaupten.
- Adresse zeigen, wenn am Sitz jemand empfängt. Google unterscheidet Betriebe ohne Kundenverkehr, die ihre Adresse ausblenden, von Hybrid-Unternehmen: Diese dürfen laut Richtlinien die Adresse zeigen und zusätzlich ein Einzugsgebiet angeben, wenn der Standort zu den angegebenen Zeiten mit eigenem Personal besetzt ist und Kundschaft empfangen kann. Ein Büro mit Bemusterung oder ein Bauhof mit besetztem Büro erfüllt das; ein Lagerplatz ohne Personal nicht. Die Regeln zum Einzugsgebiet selbst stehen im Abschnitt Einzugsgebiet auf der Handwerker-Seite.
- Ein Profil je Standort, nicht je Sparte. Hochbau und Tiefbau unter einem Dach bekommen in der Regel ein gemeinsames Profil. Eigene Profile für Abteilungen lässt Google nur zu, wenn sie öffentlich als eigenständige Einheit auftreten und anders heißen als das Hauptunternehmen.
Zur Bekanntheit zählt Google unter anderem, wie viele Websites auf das Unternehmen verweisen. Bei einer Baufirma liegen diese Erwähnungen oft schon bereit: Planungsbüros und gewerbliche Bauherren beschreiben ihre Projekte auf der eigenen Website, und ob sie die ausführende Firma nennen und verlinken, ist von Büro zu Büro verschieden. Eine freundliche Bitte um Nennung mit Link, Projekt für Projekt, ist die Linkarbeit, die zu deiner Branche passt. Gegenleistungen biete ich dafür nicht an und rate dir davon ab. Brauchst du nur Hilfe beim Google-Profil, ist die Local-SEO-Beratung der kleinere Auftrag.
Referenzen: Bei einem Bauunternehmen zählt die Rolle am Bau
Eine Referenz beantwortet die Frage des Prüfers erst, wenn deine Rolle dabeisteht. Ein Foto vom fertigen Bürogebäude sagt nicht, ob du es als Generalunternehmer schlüsselfertig übergeben oder als Nachunternehmer die Bodenplatte gegossen hast. Genau das will der Planer wissen, bevor er dich anfragt. Diese Angaben gehören als Text zu jedem Projekt:
- Rolle: Generalunternehmer, Rohbau, Einzelgewerk als Nachunternehmer
- Gewerke, die deine eigenen Leute ausgeführt haben
- Bauzeit von Beginn bis Abnahme
- Größenordnung in einer Einheit, die der Bauherr freigibt: Wohneinheiten, Bruttogrundfläche, Kubikmeter Beton oder Meter Kanal
- Art des Auftraggebers (privat, gewerblich, öffentlich) und das Planungsbüro, wenn es der Nennung zustimmt
Auftragssummen gehören nur mit Zustimmung des Auftraggebers auf die Seite. Wie eine Projektseite darüber hinaus aufgebaut ist und was der Freigabezettel je Projekt regelt, steht auf der Seite SEO für Architekten. Das Vorgehen ist dasselbe, und mit dem Büro, das das Projekt geplant hat, stimmst du Text und Fotos am besten gemeinsam ab. Die Texte schreibe ich aus einem kurzen Gespräch mit deiner Bauleitung, siehe SEO-Texte.
Baustellenfotos: Für die eigenen Leute im Bild brauchst du eine Einwilligung
Auf Baustellenfotos sind fast immer Menschen zu sehen. Ist jemand erkennbar, ist das Foto ein Bildnis im Sinne von § 22 Kunsturhebergesetz, und ein Bildnis darf nur mit Einwilligung der abgebildeten Person verbreitet oder öffentlich gezeigt werden; Ausnahmen regelt § 23 KUG. Das betrifft deine Poliere und Facharbeiter genauso wie die Leute des Nachunternehmers und den Bauherrn beim Richtfest. Hol die Einwilligung schriftlich ein, bevor das Bild auf Website oder Google-Profil landet. Was sonst nicht ins Bild gehört und was für Aufnahmen von Gebäuden und Grundstücken gilt, ist auf der Handwerker-Seite mit Quellen beschrieben; was in deinem Fall gilt, klärt dein Anwalt.
Geh die Namenssuche mit mir am Bildschirm durch. Im Erstgespräch gibst du deinen Firmennamen und den Ort ein, und ich sage dir, an welcher der fünf Stellen ein Prüfer hängen bleibt. Das Gespräch dauert 30 Minuten, läuft per Video und kostet nichts.
→ Termin für die Namenssuche buchenÖffentliche Aufträge: Was Präqualifikation und Handwerksrolle auf deiner Website trotzdem leisten
Einen öffentlichen Auftrag bringt dir keine Google-Platzierung, aber zwei Nachweise aus diesem Umfeld sind auf der Website für alle anderen Prüfer wertvoll, weil man sie bei der zuständigen Stelle prüfen kann.
Der erste ist die Präqualifikation. Der Verein für die Präqualifikation von Bauunternehmen e. V. führt das Amtliche Verzeichnis präqualifizierter Unternehmen (PQ-VOB). Laut Hinweisblatt des Vereins ist die Liste im Internet abrufbar und enthält Firmenname, Adresse und die präqualifizierten Leistungsbereiche. Die Eintragung ist nach § 6b Abs. 1 VOB/A (oberhalb der EU-Schwellenwerte nach § 6b EU VOB/A) als Eignungsnachweis anerkannt. Bist du eingetragen, gehört die Registriernummer mit den Leistungsbereichen als Text auf die Unternehmensseite. Bist du es nicht, steht dort nichts dazu.
Der zweite ist die Handwerksrolle. Maurer und Betonbauer, Zimmerer und Straßenbauer stehen in Anlage A der Handwerksordnung als zulassungspflichtige Handwerke (Nr. 1, 3 und 5). Wie du die Eintragung auf der Website nennst, ist auf der Handwerker-Seite beschrieben.
Volle Auftragsbücher: wann du mich nicht brauchst, und wann für Stellen statt für Aufträge
Nicht jedes Bauunternehmen hat etwas von laufender SEO-Arbeit. In drei Lagen rate ich dir davon ab:
- Du gewinnst deine Aufträge nur über öffentliche Ausschreibungen. Dann arbeitest du besser an Angebot und Eignungsnachweis als an der Website.
- Du arbeitest als Nachunternehmer für zwei oder drei feste Generalunternehmer und willst das nicht ändern. Dann reicht eine Website, die die Namenssuche besteht.
- Du bist auf lange Sicht ausgelastet und willst nicht wachsen. Dann reicht es, die fünf Stellen aus der Namenssuche einmal in Ordnung zu bringen.
Fehlen dir dagegen eher Leute als Aufträge, verschiebt sich die Arbeit auf die Stellenseiten. Google kann Stellenanzeigen in einem eigenen Bereich der Suche zeigen, wenn die Seite als JobPosting ausgezeichnet ist; eine Garantie dafür gibt Google nicht. Die Auszeichnung gehört auf eine eigene Seite je Stelle, Pflichtangaben sind Titel, Beschreibung, Veröffentlichungsdatum, Arbeitgeber und Arbeitsort. Besetzte Stellen müssen herunter, oder das Ablaufdatum muss in der Vergangenheit liegen; wer abgelaufene Anzeigen liegen lässt, riskiert laut Google eine manuelle Maßnahme. Eine Sammelseite „Karriere“ soll laut Google keine solche Auszeichnung tragen, und eine PDF-Stellenanzeige kann keine tragen.
Lohnend ist die Arbeit, wenn du in deiner Region private oder gewerbliche Bauherren gewinnen willst, die dich noch nicht kennen, und deine Website bisher wenig mehr zeigt als Bilder und eine Adresse. Aus dem Bau habe ich noch kein veröffentlichtes Projekt, und mehr Sichtbarkeit, Anfragen oder Umsatz verspreche ich dir nicht.
Was es kostet: vom kostenlosen Check bis zur laufenden Arbeit
Die Sätze stehen vor dem Auftrag fest: Das Audit bekommst du als Festpreisangebot, alles Weitere rechne ich nach Stunden oder als Monatspauschale ab.
| Einstieg | Preis | Was du bei einem Bauunternehmen dafür bekommst |
|---|---|---|
| SEO-Check | kostenlos | Eine URL an 15 Punkten geprüft, ohne Anmeldung. Sinnvoll für die Startseite oder deine wichtigste Leistungsseite |
| SEO-Audit | ab 600 €, Festpreis vor dem Auftrag | Die ganze Website in vier Prüffeldern (Technik, Inhalte, Verlinkung, Auszeichnung), als Maßnahmenliste nach Wirkung und Aufwand |
| Umsetzung | 50 € pro Stunde | Profil einrichten, Referenzen mit Rolle und Eckdaten aufbereiten, Leistungsseiten, Stellenseiten mit Auszeichnung |
| Beratung | 100 € pro Stunde | Entscheidungen mit dir oder deinem Webdienstleister: Seitenstruktur, Prioritäten, Reihenfolge der Arbeiten |
| MCP SEO | 400 € im Monat pauschal | Wiederkehrende Aufgaben laufend und automatisiert vorbereitet; nichts geht live, bevor du es freigibst |
| Betreuung | ab 500 € im Monat (10 Stunden à 50 €), monatlich kündbar | Laufende Arbeit von Hand, Umfang nach Zahl der Projekte und Bauleistungen |
Ob sich das rechnet, hängt an dem, was dir von einem typischen Auftrag bleibt, wenn Material, Löhne und Nachunternehmer bezahlt sind. Liegt dieser Betrag über dem Festpreis deines Audits (ab 600 €), ist das Audit rechnerisch mit einem einzigen zusätzlichen Auftrag bezahlt. Wie sich die Preise zusammensetzen, steht unter SEO-Kosten.
Zwei Fragen zu Referenzen, die Baufirmen und Bauherren in Foren stellen
Dürfen Baufirmen Fotos von Bauwerken ohne Zustimmung als Referenz nutzen?
Für erkennbare Personen grundsätzlich nicht: § 22 Kunsturhebergesetz verlangt die Einwilligung der Abgebildeten. Ausnahmen regelt § 23 KUG, etwa wenn Personen nur Beiwerk neben dem Bauwerk sind; darauf würde ich mich bei Referenzfotos nicht verlassen. Für das Gebäude selbst kommt es darauf an, von wo aus fotografiert wurde; die Einzelheiten mit Quellen stehen auf der Seite SEO für Handwerker. Meine Empfehlung ist unabhängig davon dieselbe: schriftliche Freigabe des Bauherrn je Projekt, bevor etwas online geht.
Der Bauherr will sein Haus nicht als Referenz im Internet sehen. Was jetzt?
Nimm das Projekt herunter oder zeig es nur so, dass es niemand zuordnen kann. Ob du rechtlich dazu verpflichtet wärst, beantwortet dein Anwalt; eine Referenz gegen den Willen des Bauherrn schadet dir in der Namenssuche aber mehr, als sie nützt, weil er derjenige ist, der dich bewertet. Wie eine anonymisierte Projektbeschreibung aussieht, steht in den Fragen auf der Seite SEO für Architekten.
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Schreib mir, wie deine Firma heißt, wo sie sitzt und für welche Bauleistung du gefunden werden willst. Mehr zu meinem Werdegang steht unter Über mich.
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