Útmutató · SEO az online marketingben
SEO az online marketingben: Hová tartozik valójában a csatorna
A SEO az online marketing négy fő csatornájának egyike
A SEO az online marketing négy fő csatornájának egyike – a SEA, a social media és az e-mail mellett. A központi különbség: a SEA az első naptól hat, és a büdzsével együtt megáll. A SEO-nak többnyire 6–12 hónap kell, utána viszont kattintási költség nélkül szállít látogatókat. Hogy melyik csatorna illik, azt az időhorizontod és a keresési volumen dönti el.
A négy fő csatorna összehasonlítva
Minden csatorna más kérdésre válaszol. A SEO és a SEA azokat éri el, akik már aktívan keresnek. Hogy mennyi fut ezen az úton, azt egy több ezer domaint vizsgáló elemzés mutatja: a mérhető weboldal-forgalom 53 százaléka az organikus keresésből jön, 15 százaléka a fizetett keresésből, és csak 5 százaléka az organikus social mediából (BrightEdge, 2019). A social media ott teremt keresletet, ahol még nincs. Az e-mail melegen tartja a már megnyert kapcsolatokat.
| Csatorna | Részesedés a mérhető weboldal-forgalomból |
|---|---|
| Organikus keresés (SEO) | 53 % |
| Fizetett keresés (SEA) | 15 % |
| Organikus social media | 5 % |
Forrás: BrightEdge, több ezer domain elemzése, 2019.
| Csatorna | Költség | Idő a hatásig | Fenntarthatóság |
|---|---|---|---|
| SEO | Folyamatos munka médiabüdzsé helyett; nálam havi 1000 €-tól | 6–12 hónap | Magas – a rangsorolások gyakran évekig hatnak |
| SEA | Kattintási árak kb. 0,50 €-tól, B2B-ben gyakran 3–15 € kattintásonként | 1–7 nap | Nincs – hirdetés ki, forgalom el |
| Social media | Tartalomgyártás plusz hirdetési büdzsé | 1–4 hét (fizetett), hónapok (organikus) | Alacsony – a posztok többnyire 24–72 órát élnek |
| Eszköz kb. havi 20 €-tól, plusz a szerkesztés | Azonnal – meglévő lista esetén | Közepes – annyira jó, mint a listád |
Az alapminta: a gyorsaság és a fenntarthatóság egymással szemben áll. Egyik csatorna sem szállítja mindkettőt.
Mikor melyik csatorna a helyes választás
SEA, ha gyorsan kellenek eredmények: terméklaunch, szezonális üzlet, vagy kulcsszavak tesztelése, mielőtt tizenkét hónapnyi SEO-t teszel rájuk. Egy 5 eurós kattintási ár 2 százalékos konverziós ráta mellett azt jelenti: 250 euró leadenként – ezt tartósan meg kell tudnod engedni magadnak.
Social media, ha az ajánlatod magyarázatot igényel vagy új, és senki nem keres rá. Vagy ha a célcsoportod vizuálisan vásárol: divat, lakberendezés, food.
E-mail, amint van egy listád. A csatorna a konstansan legjobb megtérüléssel, mert az elérésért nem fizetsz minden alkalommal újra.
SEO, ha van mérhető keresési volumen, és években gondolkodsz. Hogy a SEO részleteiben mit nyújt, az külön téma – itt az összképbe való besorolásról van szó.
A SEO mint kamatos hatás
A SEA úgy működik, mint a bérleti díj: minden hónapban fizetsz, és ha abbahagyod, kiestél. A SEO úgy működik, mint a törlesztés: minden jó cikk egy olyan állományba fizet be, amely tovább dolgozik.
Számold végig. Egy útmutató egyszer kerül pénzbe – mondjuk nyolc óra munkába. Ha egy év után stabilan rangsorol, és havi 500 látogatót hoz, az évi 6000 látogató, anélkül hogy kattintásonként fizetnél. Három év alatt a látogatónkénti költség a töredékére csökken annak, amibe ugyanezek a kattintások hirdetéseken keresztül kerülnének.
A hatás felerősödik: 30 jó cikk belső linkeken keresztül támogatja egymást, a domain tekintélyt szerez, az új tartalmak gyorsabban rangsorolnak. Pontosan ezért torzít a „SEO vs. SEA” összehasonlítás havi nézetben mindig a SEA javára – hároméves távon pedig szinte mindig fordítva.
Előfeltétel: tiszta kulcsszókutatás és a keresési szándékot eltaláló szövegek. Mindkettő nélkül semmi nem kamatozik.
Őszintén: mikor rossz választás a SEO
Rövid távú akciók. Egy kedvezményes hétvége, egy esemény hat hét múlva – mire a SEO hatna, az akciónak vége. Ez a SEA és az e-mail esete.
Nincs keresési volumen. Ha senki nem keres az ajánlatodra, nincs mit rangsorolni. Egy újszerű terméknek először kereslet kell – social, PR vagy hirdetések révén. A SEO utána jön.
Nincs büdzsé a száraz időszakra. Aki az első 6–12 hónapot nem bírja ki, abbahagyja, mielőtt a hatás beindulna. Akkor inkább először SEA, és a SEO-t akkor kezdd, amikor van rá keret.
Az átcsoportosítás valós ügyfélprojektekben
A hirdetési büdzsé SEO-büdzsére cserélése nem papíron létező modell. Futó ügyfélprojektekben ismételten látom.
„Ezt az átcsoportosítást futó ügyfélprojektekben ismételten látom: ha a SEO-büdzsét fegyelmezetten, 12 hónapon és azon túl építik fel, a hirdetési büdzsé aránya az összköltségben érezhetően csökken, anélkül hogy a megkeresések visszaesnének.”
— Pásztor Viktor, SEO-szabadúszó
Gyakori hibák a csatorna-mixben
A SEO-t a SEA ellen kijátszani
A csatornák különböző időhorizontokat fednek le. A SEA azonnal olyan adatokat szállít, amelyek hat hónapnyi találgatást takarítanak meg a SEO-stratégiádnak.
Három hónap után abbahagyni
Tervezz legalább 12 hónapot, különben inkább bele se kezdj.
Csatornaválasztás megérzés alapján
Hogy megéri-e a SEO, az a keresésivolumen-adatokban áll – nem a megérzésben. Aki mind a négy csatornát egyszerre félszívvel műveli, egyiket sem viszi következetesen.
Forgalmat mérni megkeresések helyett
10 000 látogató konverzió nélkül nem siker.
Gyakori kérdések a SEO-ról az online marketingben
Mennyi havi büdzsé kell a SEO-hoz?
A komoly, folyamatos támogatás többnyire négyszámjegyű tartományban kezdődik – nálam havi 1000 €-tól, 100 €-s óradíjjal. Ez alatt a pontszerű auditok értelmesebbek a tartós támogatásnál.
Mennyi idő, mire a SEO hat?
Számolj 6–12 hónappal a jól látható eredményekig; az első elmozdulás gyakran 3–4 hónap után jelentkezik. A határidőre szóló fix rangsorolási garanciák nem komolyak.
SEO vagy SEA – melyik jobb?
Rossz kérdés. A SEA napok alatt hat, és a büdzsével véget ér, a SEO-nak hónapok kellenek, utána viszont évekig hordoz. Rövid távú céloknál SEA, 12+ hónapos tervezési horizonttól többnyire SEO.
Mekkora részesedése legyen a SEO-nak a marketingbüdzsében?
Nincs átalányszám. Gyakorlati támpont: ha havonta a lehetséges SEO-büdzséd több mint dupláját költöd olyan kulcsszavak kattintásaira, amelyekre organikusan rangsorolhatnál, az átcsoportosítás szinte mindig kifizetődő.
Viktor Pásztor
Pásztor Viktor SEO-szabadúszó Berlinben, több mint 15 éve dolgozik a digitális marketingben, és párhuzamosan mintegy 15 ügyfélprojektet visz, főleg e-commerce és B2B területen. Több mint öt éve 100 %-ban távolról dolgozik – WordPress, Shopify, Shopware és TYPO3 rendszerekkel. Több Pásztor Viktorról
Olvass tovább
Kulcsszókutatás
Hogyan lesz a keresési volumenből prioritási lista.
SEO-költségek
Mibe kerül valójában a folyamatos SEO-támogatás.
SEO-támogatás
Hogyan néz ki az együttműködés az első 12 hónapban.
Bizonytalan vagy, hogy a SEO a megfelelő csatorna neked?
Az ingyenes első beszélgetésben a te számaiddal számolunk – keresési volumen, kattintási árak, időhorizont.
→ Kérj ingyenes első beszélgetést