Célcsoport · B2B vállalatok
SEO B2B cégeknek: megkeresések a beszerzőktől, nem kattintások a fogyasztóktól
Ha B2B vállalatot vezetsz, a rossz emberek körében elért láthatóság semmit nem ér. Nincs szükséged havi 10 000 látogatóra – a 30 beszerzőre, döntéshozóra és tervezőre van szükséged, akik éppen a te megoldásodat keresik. Velem közvetlenül dolgozol – szabadúszóval, nem egy ügynökséggel, ahol a projekted egy junior kollégánál landol.
Miért működik másképp a B2B SEO, mint a B2C
A B2B SEO másképp működik, mint a B2C. A keresési volumenek kulcsszavanként kicsik – cserébe az egyes megkeresés sokszorosan értékesebb: magasabb megbízási értékek, hosszabb ügyfélkapcsolatok. Ezért nem tömegre kutatok, hanem vásárlási közelségre: milyen szakkifejezéseket, termékkategóriákat és problémamegfogalmazásokat használnak ténylegesen az ügyfeleid?
Amit kapsz
Kulcsszóalap szakkifejezésekből
Valódi szakkifejezések, termékkategóriák és problémamegfogalmazások az iparágadból, fogyasztói kulcsszavak helyett.
Szolgáltatás- és termékoldalak
Oldalak, amelyek a vásárlási fázisban világos szaknyelvvel győzik meg a beszerzőket.
Tartalmak a kutatási fázishoz
Útmutatók és összehasonlítások, amelyek hónapokkal a megkeresés előtt megszólítják a döntéshozókat.
Őszinte havi kiértékelés
Követhető eredmények 40 oldalas jelentések helyett – mi mozdult és mi következik.
„A mi niche-ünk túl kicsi, arra senki sem keres a Google-on”
Ezt gyakran hallom – és szinte mindig téves. Csak arra a kifejezésre nem keres senki, amit belsőleg használtok. A beszerzés problémamegfogalmazásokon, szabványmegnevezéseken, termékkategóriákon és összehasonlító kereséseken keresztül történik, és ezek sok kis long tail kulcsszóra oszlanak el egy nagy helyett. Hogy elég vásárlási közelségű keresés van-e a niche-edben, azt őszintén megmondom az első beszélgetésen – akkor is, ha a válasz nem.
„Egy ipari ügyfélnél egyszer hetekig dolgoztam egy havi 20 keresésű kulcsszón – belül voltak kétségek, hogy megéri-e. De aki ezt a kifejezést googlizza, az konkrét igényű tervező. Pontosan ez a tapasztalat mutatta meg: a B2B-ben nem a keresési volumen számít, hanem az, hogy ki keres.”
— Pásztor Viktor, SEO-szabadúszó
Ez az oldal a B2B vállalatoknak szóló SEO-t mutatja be – gyártók, szolgáltatók, szoftvergyártók, nagykereskedők számára. Ha kisebb, regionális fókuszú vállalatot vezetsz, a SEO kisvállalkozásoknak valószínűleg jobban illik. Hogy mibe kerül a SEO általában és mitől függ a ráfordítás, azt a SEO-költségek oldalon bontottam le. És hogy ki áll mindennek a hátterében, azt a rólam.
Konkrét számok, nem „kérésre”.
A folyamatos gondozásért – elemzés, megvalósítás, tartalmak, havi kiértékelés – havi 1000 €-tól indulsz; a pontos terjedelem a versenytől és a céloktól függ, és előre egyértelműen megállapodunk róla.
- Szakmai tekintély: A referenciákat és esettanulmányokat bizalmi horgonyként építem be – a B2B-ben nélkülözhetetlen.
- Hosszú vásárlási út: A kutatási és a vásárlási fázis tartalmait külön tervezem.
- Végárak: Az áraim végárak – 100 € azt jelenti, 100 €.
Kinek szól ez az oldal
Gyártók és beszállítók
A termékeket szakkifejezésekkel keresik, de a Google-on kereskedők és portálok mögött tűnnek el.
Magyarázatot igénylő szolgáltatók
Eddig szinte minden megbízás ajánlásból jött – hiányzik egy második, tervezhető csatorna.
Szoftver- és SaaS-szolgáltatók
A versenytársak foglalják el a rangsorokat az összehasonlító és problémamegoldó keresésekben.
Nagykereskedők relaunch után
A kategóriaoldalak sosem lettek keresőoptimalizálva, alig van organikus megkeresés – vagy a láthatóság összeomlott a relaunch után.
GYIK a B2B SEO-ról
Miben különbözik a B2B SEO a normál SEO-tól?
A módszertan hasonló, a prioritások mások. A B2B-ben kis, vásárlási közelségű szakkifejezésekről van szó, nem nagy elérésű fogyasztói kulcsszavakról, és a tartalmaknak egy hónapokig tartó kutatási fázist kell lefedniük, nem egy spontán vásárlást kiváltaniuk. A helyi intézkedések, mint a térképcsomag-optimalizálás, alig játszanak szerepet – ehelyett a szakmai tekintély és a döntéshozók körében elért láthatóság annál inkább számít.
Egyáltalán megéri a SEO ekkora keresési volumeneknél?
Igen, ha jól számolunk. A B2B-ben nem a látogatók száma dönt, hanem az egyes megkeresés értéke – és ez magas megbízási értékek és hosszú ügyfélkapcsolatok mellett gyakran messze meghaladja bármit, amit egy B2C kattintás valaha hoz. Hogy elég vásárlási közelségű keresés van-e a niche-edben, azt előre megvizsgálom az ingyenes első beszélgetésen.
Mennyi idő, amíg a B2B SEO megkereséseket hoz?
Az első elmozdulást a rangsorokban általában három–hat hónap után látod, a megbízható megkeresésekhez a hosszú B2B vásárlási út miatt gyakran tovább tart. Cserébe az eredmények tartósak: egy jól rangsoroló szakoldal évekig hoz megkereséseket anélkül, hogy kattintásonként fizetnél.
Folyamatosan új tartalomra van szükségem ehhez?
Nem folyamatosan – de célzottan igen. Az alapot erős szolgáltatás- és termékoldalak adják világos szaknyelvvel; ehhez jönnek válogatott útmutatók, összehasonlítások vagy whitepaperek, amelyek pontosan azokra a kérdésekre válaszolnak, amelyeket az ügyfeleid a kutatási fázisban feltesznek.
Beszéljünk a célcsoportodról
Írj nekem
Foglalj időpontot közvetlenül
Nyisd meg a Calendlyt és válassz időpontot →
A calendly.com új lapon nyílik meg.
Készen állsz valódi beszerzők megkereséseire?
Ingyenes első beszélgetés – utána tudni fogod, van-e elég vásárlási közelségű keresés a niche-edben.
→ Foglald le az első beszélgetést